Ustawa o jawności cen mieszkań – kompleksowy przewodnik dla deweloperów

Nowa ustawa o jawności cen mieszkań wprowadza kluczowe zmiany w branży deweloperskiej, które mają na celu znacząco zwiększyć transparentność rynku nieruchomości. W dobie rosnącej konkurencji i świadomych decyzji klientów, pełna przejrzystość cenowa staje się nie tylko wymogiem prawnym, ale również istotnym atutem marketingowym. Deweloperzy, którzy szybko i efektywnie dostosują swoje działania do nowych regulacji, będą mogli skutecznie wyróżnić się na tle konkurencji oraz zwiększyć zaufanie klientów. W poniższym artykule szczegółowo omawiamy najważniejsze aspekty ustawy, jej implikacje dla branży oraz praktyczne zalecenia dla firm deweloperskich, uwzględniając interpretację prawną.

Jawność cen – na czym polega?

Głównym założeniem ustawy jest zwiększenie przejrzystości cen nieruchomości. Deweloperzy są zobowiązani do ujawniania pełnych cen sprzedawanych mieszkań, łącznie z informacjami o dodatkowych opłatach, takich jak koszty miejsc postojowych, komórek lokatorskich czy opłat za wykończenie. Celem jest zapewnienie klientom pełnej informacji o całkowitym koszcie zakupu.

Obowiązki informacyjne deweloperów

Zgodnie z interpretacją prawną nowe obowiązki obejmują:

• Obowiązek prowadzenia własnej strony internetowej od momentu rozpoczęcia sprzedaży lub pierwszej umowy rezerwacyjnej aż do przeniesienia praw z ostatniej umowy.
• Publikację części ogólnej prospektu informacyjnego.
• Podanie adresów siedziby dewelopera oraz miejsca sprzedaży.
• Jasne przedstawienie sposobu kontaktu z deweloperem.
• Lokalizację przedsięwzięcia.
• Ceny za metr kwadratowy każdego oferowanego lokalu oraz ceny całkowitej, w tym wszystkich dodatkowych kosztów (VAT, miejsca postojowe, komórki lokatorskie, inne opłaty).
• Aktualizację informacji o cenach natychmiast po ich zmianie, wraz z zachowaniem historii zmian cenowych od pierwszej publikacji ceny.
• Codzienne przekazywanie danych do Ministerstwa ds. Informatyzacji w formacie API jako dane publiczne o wysokiej wartości.

Jak ustawa wpływa na strategie marketingowe deweloperów?

Ustawa o jawności cen mieszkań wymaga od deweloperów dostosowania strategii marketingowych. Kluczowe będzie teraz przedstawienie oferty w sposób jasny, czytelny i zgodny z wymogami prawnymi. Dobrze opracowana strona internetowa oraz profesjonalne wizualizacje architektoniczne z precyzyjnym przedstawieniem cenowym staną się kluczowym elementem konkurencyjności.

Rola dobrego marketingu znacznie wzrośnie, ponieważ:

• Konkurencja będzie silniej rywalizować o uwagę klientów poprzez jakość i przejrzystość prezentowanych informacji.
• Kreatywne wizualizacje architektoniczne, jasne i profesjonalne opisy mieszkań, atrakcyjne materiały promocyjne oraz skuteczna komunikacja w mediach społecznościowych staną się kluczowe.
• Wzrośnie znaczenie SEO oraz content marketingu, które pomogą wyróżnić ofertę na tle konkurencji i przyciągnąć świadomych klientów.
• Profesjonalny branding i skuteczna identyfikacja wizualna zyskają na znaczeniu, budując rozpoznawalność i prestiż marki na konkurencyjnym rynku.

Zmiana komunikacji marketingowej stanie się konieczna, gdyż tradycyjne wezwanie do działania typu „zapytaj o cenę” straci swoją moc perswazyjną. Zamiast tego deweloperzy powinni stosować bardziej angażujące komunikaty, np. „Poznaj pełną ofertę”, „Zapytaj o rabat”, „Negocjuj cenę”, „Umów spotkanie”. Tego rodzaju wezwania do działania budują transparentność oraz zaufanie, jednocześnie zachęcając klienta do dalszego zaangażowania.

Zalecenia dla deweloperów do wdrożenia na stronach internetowych:

• Wyraźnie określona sekcja cenowa, prezentująca pełne koszty zakupu.
• Aktualizacje cen w czasie rzeczywistym.
• Szczegółowe informacje o powierzchni i układzie mieszkań.
• Przejrzysta nawigacja po stronie, umożliwiająca szybkie odnalezienie potrzebnych informacji.
• Profesjonalne wizualizacje 3D i wirtualne spacery.
• Wdrażanie systemów CRM do szybkiego reagowania na zapytania klientów.
• Stworzenie sekcji z historią zmian cenowych od momentu pierwszej publikacji ceny.

Daty i obowiązki – kiedy należy wprowadzić zmiany?

Ustawa wchodzi w życie 11 lipca 2025 roku, a obowiązki informacyjne stają się obowiązujące od tego dnia. Deweloperzy mają dwa miesiące na dostosowanie swoich stron internetowych oraz materiałów promocyjnych do nowych wymogów:

• Do 11 września 2025 – pełne dostosowanie strony internetowej i materiałów promocyjnych.
• Od 11 lipca 2025 – obowiązek codziennego przesyłania danych do ministerstwa.

Korzyści z wprowadzenia ustawy

Mimo dodatkowych obowiązków, ustawa przynosi również korzyści dla deweloperów:

• Wzrost zaufania klientów dzięki przejrzystości cen.
• Redukcja liczby nieporozumień związanych z kosztami zakupu.
• Poprawa jakości konkurencji, eliminująca nieuczciwe praktyki rynkowe.

Wdrożenie nowych wymogów ustawy stanowi wyzwanie, ale również ogromną szansę dla firm deweloperskich. Profesjonalne wsparcie specjalistów od marketingu nieruchomościowego i architektonicznego pozwoli nie tylko spełnić nowe obowiązki prawne, ale także skutecznie zwiększyć konkurencyjność i atrakcyjność rynkową ofert.

Artykuł powstał przy współpracy z radcą prawną Justyną Bratek z Kancelarii Prawnej eMediator Legal Bratek Świderska sp.k.
Jeżeli potrzebujesz bezpiecznej strony internetowej dla swojej inwestycji deweloperskiej skontaktuj się z nami — przygotowujemy najwyższej jakości materiały marketingowe zgodne z wymogami prawnymi.